B2B alıcıların çoğu kurumsal firmaların müşterisi olmadan önce onları uzun süre izler ve güvenebilecekleri yönler arar.
Satın alma profesyonelleri ve firmaların diğer karar vericileri, ilk kontaktan müşteri pozisyonuna geçene kadar şu adımları izler:
Website araştırması
LinkedIn taraması
Karar Süreci (2-6 ay)
Satın Alım Kararı
Kurumsal Yapılar için Sunduğumuz Dijital Pazarlama Paketleri
Ulusal çapta satış yapan markalar, üretim ve hizmet tesisleri için satış bir an değil bir süreçtir. Burada marka imajı ve güvenilirlik kritiktir.
İşletmeden İşletmeye satışlar ise çoğu zaman teklif eder etmez gerçekleşmez. Burada satış 100 metre koşusu değil maratondur.
İlk kontaktan satışa kadar geçen süreçte yoğun pazarlama çalışması yıllar süren kazanç demektir.
-
Sosyal medya hesapları kiralık alanlardır. Websiteleri ise özel mülk ve markanızın merkez üssüdür.
-
Müşteri gördüğü firmayı Google’da arar. Websitesi yoksa veya zayıfsa güven düşer.
-
Bütün pazarlamanızı bir araya getirir. Reklamlar, sosyal medya, SEO, e-postalar, mesajlaşmalar trafiği buraya bağlar.
-
Website yoksa reklam yatırımı boşa akar, dönüşüm artmaz, müşteri bilgisi kaçar, analiz yapılamaz, her gün yeniden başlanır.
-
-
Kurumsal firmaların ana sosyal medya platformu LinkedIn’dir. Buradaki kurumsallık firma imajını belirler
-
Takibine girdiğiniz firma siz hiç bilmeden sizin yetkinliğinizi anlamaya çalışır. Güvenmek için kanıt arar.
-
Sadece firmanın görünür olması yetmez. Yöneticileri ve ekibinin de yetkin olduğununun anlaşılması gerekir.
-
Düzenli aralıklarla, promosyonel içerikler, sektör değerlendirmeleri, vizyon açıklamaları ve makaleler yayınlanmalıdır.
-
-
Sunum dosyalarınız ve broşürleriniz gibi kısa ve öz dijital tanıtım materyalleriniz her yerden ulaşılabilir olmalı.
-
İster sosyal medya profiliniz ister websiteniz isterse de WhatsApp profiliniz olsun dijital kataloğunuza iki tıklamada ulaşılabilmeli.
-
-
Satış; ilk kontaktan satışın kapanmasına kadar geçen süreçtir. İlk kontakta alınan iletişim bilgisine sürekli güncelleme yapılmalı.
-
Firmanın ürettiği içeriklerin en önemlileri derlenerek ayda bir veya iki kez potansiyel ve mevcut müşteri listelerine gönderilmeli.
-
-
İlk kontaktan itibaren iyi segmente edilmiş müşteri verisi ve süreç optimizasyonu yapılarak ana strateji geliştirilmeli.
-
Örnek segmentasyon; erişilen, ilgilenen, etkileşime geçilen, teklif gönderilen, teklife olumsuz dönen, müşteri olan, ilişiği kesilen …
-
Her segmente özel yaklaşım ve stratejiler belirlenip gerekli ilgi düzeyi ve ses tonunda pazarlama iletişimi yapılmalı.
-
Satış ekibine kalan yalnızca satışı kapatma becerisi olmalı.
-
-
Markanın imajı çoğu zaman, adının neyle anıldığına bağlı olarak bir algı yaratır.
-
Sektörün öncüleri her zaman en çok ciro yapan değil imajını en iyi yönetebilenler olur.
-
Sektörel yayınlarda ilanlar ve röportajlar ile yer bulunmalı.
-
Etkinlikler ve kar amacı gütmeyen sorumluluk projeleri hayata geçirilmeli.
-
Satış konuşulmayan ortamlarda kurulan ilişkilerin satışa dönme potansiyeli de büyüktür.
-
-
Ayda en az bir kez fotoğraf ve video içeriklerinin toplu olarak yerinde üretilmesi gerekir.
-
Üretilen içerikler işletme profilini, web sitesi ve sosyal medyayı güncel tutmak için önemlidir.
-
-
Her ay, bir önceki ayın analizi, hedeflerin belirlenmesi, sonraki ayın planlanması bir raporla sunulur.
-
Süreç Nasıl İşleyecek?
1. Adım
Bilgilerinizi Bırakın
Bu sayfadaki iletişim formunu kullanarak bilgilerinizi bırakın.
2. Adım
Ücretsiz Analiz
Potansiyelinizi ortaya çıkaracak ihtiyaçlarınızı belirleyelim.
3. Adım
Paket Seçmi
Bütçenize uygun yatırım ve geri dönüşünü hesaplayalım.
4. Adım
Gelişmeleri İzleyin
Sonuçları detaylı raporlarla zahmetsizce takip edin!
Hangi İşletmelere Uygun?
Orta büyüklükteki işletmeler arasında bulunan, ulusal çapta satış ağını kurmuş, ihracatını büyütme hedefinde olan tek tesisli markalar.
Yıllık Ciro Hedefi
50 Milyon Üzerinde
Çalışan Sayısı
10-150 Arasında
Aylık Reklam Bütçesi
80-200
Bin₺
İşletme Türü
Ulusal Satıcı & Tesisler
Paketler
Kurumsal İtibar & LinkedIn Paketi (Corporate Reputation)
Güçlü ve güvenilir bir marka algısı.
.
PAKET İÇERİĞİ
• Google Haritalar: Kayıt, optimize etme, yorum yönetimi.
• Website Kurulumu: Website kurulumu ve güncel tutulması.
• Sosyal Medya: Ayda 8 Post (2 Reels Video + 6 Statik).
• LinkedIn Yönetimi: Şirket sayfası + CEO profili yönetimi.
• İçerik: Ayda 12 Post (Sektörel haberler, makaleler, ürün demo / tanıtımları vb.).
• E-Bülten: Mevcut müşteri datasına aylık e-mail gönderimi.
• PR Desteği: Sektörel dergilere basın bülteni hazırlığı.
• Çekim: Ayda 1 kez fotoğraf & video çekimi.
• Google Ads: "Arama ve Görüntülü Reklam Ağı" reklam kurulumu ve yönetimi.
• Meta Ads: Bölgesel hedefli reklamlar.
• Rapor: Aylık detaylı raporlama.
B2B İhracat Motoru Paketi
(Export Engine)
Fuar masrafı yapmadan nitelikli müşteri bulun.
.
PAKET İÇERİĞİ
• Google Haritalar: Kayıt, optimize etme, yorum yönetimi.
• Website Kurulumu: Website kurulumu ve güncel tutulması.
• Sosyal Medya: Ayda 12 Post (4 Reels Video + 8 Statik).
• LinkedIn Yönetimi: Şirket sayfası + CEO profili yönetimi.
• LinkedIn Ads: Yurt dışı satın almacıların hedeflenmesi.
• İçerik: Ayda 12 Post (Sektörel haberler, makaleler, ürün demo / tanıtımları vb.).
• E-Bülten: Mevcut müşteri datasına aylık e-mail gönderimi.
• PR Desteği: Sektörel dergilere basın bülteni hazırlığı.
• Dijital Katalog: Her çeyrekte güncellenen interaktif katalog. (12 sayfaya kadar)
• Çekim: Ayda 1 kez fotoğraf & video çekimi.
• Google Ads: "Arama ve Görüntülü Reklam Ağı" reklam kurulumu ve yönetimi.
• Meta Ads: Bölgesel hedefli reklamlar.
• Rapor: Aylık detaylı raporlama.
360° Entegre Partner Paketi
(Full Partner)
3 kişilik ekipten daha ekonomik ve profesyonel.
.
PAKET İÇERİĞİ
• Google Haritalar: Kayıt, optimize etme, yorum yönetimi.
• Tam Kapsam Sosyal Medya: 4 Platform (LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube).
• Website Kurulumu: Website kurulumu ve güncel tutulması.
• LinkedIn Yönetimi: Şirket sayfası + CEO profili yönetimi.
• LinkedIn Ads: Yurt dışı satın almacıların hedeflenmesi.
• İçerik: Ayda 12 Post (Sektörel haberler, makaleler, ürün demo / tanıtımları vb.).
• E-Bülten: Mevcut müşteri datasına aylık e-mail gönderimi.
• PR Desteği: Sektörel dergilere basın bülteni hazırlığı.
• Dijital Katalog: Her çeyrekte güncellenen interaktif katalog. (12 sayfaya kadar)
• Whatsapp Business: Potansiyel müşteri listesine promosyonel mesaj ve otomatik yanıtlama sistemi kurulumu.
• Performans: Haftalık sonuç bildirimi.
• Çekim: Ayda 1 kez fotoğraf & video çekimi.
• Google Ads: "Arama ve Görüntülü Reklam Ağı" reklam kurulumu ve yönetimi.
• Meta Ads: Bölgesel hedefli reklamlar.
• Rapor: Aylık detaylı raporlama.
Vaka Analizleri
Azuro
Sektör: Kimya
Kurumsal kimlik, fuar stant tasarımı, sosyal medya ve reklam yönetimi, dijital katalog üretimi alanlarında iş birlikleri geliştirdik.
Tedarikçi Karşılaştırma
Kurumsal firmalar genellikle "Büyük Ajanslar" ile çalışmayı prestij sayarlar ancak hep hizmet kalitesinden ve iletişimsizlikten şikayet ederler.
⛔️ Geleneksel "Büyük" Ajanslar
İletişim Kopukluğu:
Markanızla ilgilenen müşteri temsilcisine ulaşmak zordur; acil durumlarda "size döneceğiz" cevabını alırsınız.
Junior Ekip Yönetimi:
Sunuma ajans başkanı gelir, ancak sözleşme sonrası işiniz tecrübesiz (Junior) ekiplere devredilir.
Yüksek "Retainer" Bedelleri:
Marka değeri ve yüksek ofis giderleri nedeniyle, operasyonel karşılığı olmayan astronomik yönetim bedelleri talep ederler.
Kalıp Stratejiler:
Her müşteriye aynı şablonu uygularlar; sektörel dinamiklerinizi (Örn: B2B üretim süreçleri) öğrenmek için zaman harcamazlar.
Teşvik Bilgisizliği:
İhracat destekleri ve devlet teşvikleri konusunda teknik bilgileri yoktur; bütçenizi optimize etmenize yardımcı olamazlar.
✅ Mage Creative "İş Ortağı" Yaklaşımı
Sıkça Sorulan Sorular
Kendi ekibinizi kurmak bir seçenektir ancak maliyet ve sürdürülebilirlik açısından ciddi riskler taşır. 2025 piyasa verilerine göre; yetkin bir Pazarlama Müdürü, Sosyal Medya Uzmanı ve Videographer'dan oluşan 3 kişilik bir ekibin şirketinize yıllık maliyeti (Maaş + SGK + Yemek + Ekipman + Lisanslar) ortalama 3.5 - 4.5 Milyon TL civarındadır. Mage Creative ile çalıştığınızda ise, bu maliyetin çok daha altında bir bütçeyle; stratejist, reklam uzmanı, web geliştirici, metin yazarı ve tasarımcıdan oluşan tam donanımlı, yönetilmesi gerekmeyen ve 7/24 aktif bir "Departman" kiralarsınız. Hastalık, izin, tazminat veya istifa gibi İK riskleriyle uğraşmazsınız.
Mühendislik, kimya, makine ve üretim odaklı projelerde "önce anla, sonra anlat" prensibiyle çalışıyoruz. Çalışmalarımızın ilk ayını "Oryantasyon ve Teknik Analiz" süreci olarak değerlendiriyoruz. Bu süreçte tesisinizi ziyaret ediyor, Ar-Ge mühendislerinizle görüşüyor ve ürünlerinizin teknik üstünlüklerini öğreniyoruz. İçerik üretirken, sektörünüzün teknik jargonuna hakim editörler ve teknik yazarlarla çalışarak, hedef kitlenizin (mühendisler, teknik satın almacılar) dilinden konuşan, "beyaz yaka" kalitesinde materyaller üretiyoruz.
B2B satın almalarında duygusal kararların rasyonel süreçlerle harmanlandığı kanıtlanmıştır. Bir Alman satın alma müdürü, fabrikanızın teknik kapasitesini incelerken, aynı zamanda firmanızın güvenilirliğini, kurumsal kültürünü ve sürdürülebilirlik vizyonunu LinkedIn profilinizden ve YouTube'daki üretim videolarınızdan teyit eder. Bizim stratejimiz, sosyal medyayı bir "eğlence" aracı olarak değil, potansiyel iş ortaklarınıza (distribütörler, toptancılar) "yetkinlik kanıtı" sunan bir Kurumsal İtibar Yönetimi aracı olarak kullanmaktır. LinkedIn'de yayınlayacağımız "Thought Leadership" (Fikir Önderliği) makaleleri ve vaka analizleri, sizi tedarikçi listelerinin en üstüne taşır.
"B2B İhracat Motoru" paketimizde, rastgele kitlelere reklam göstermek yerine "Account-Based Marketing" (Hesap Bazlı Pazarlama) yöntemini kullanıyoruz. LinkedIn Sales Navigator ve sektörel veri tabanlarını kullanarak, hedeflediğiniz ülkelerdeki (Örn: DACH Bölgesi, MENA) spesifik firmaların karar vericilerine (CEO, Satın Alma Müdürü, CTO) doğrudan ulaşıyoruz. Ayrıca, Google Ads üzerinde ihracat odaklı "long-tail" anahtar kelimelerle (örneğin; "private label textile manufacturer turkey") arama yapan, satın alma niyeti yüksek kitleyi hedefliyoruz.
Kesinlikle. Ticaret Bakanlığı'nın 5973 Sayılı İhracat Destekleri Kararı kapsamında, ihracat odaklı dijital reklam harcamalarınızın, yurt dışı pazar araştırmalarınızın ve e-ticaret sitesi üyeliklerinizin %50 ila %70'i oranında devlet desteği almanız mümkündür. Mage Creative olarak, faturalandırma süreçlerimizi ve faaliyet raporlarımızı bakanlık mevzuatına (DYS - Destek Yönetim Sistemi) tam uyumlu şekilde hazırlıyoruz. Teşvik danışmanlarımız ile bütçenizi optimize etmenize yardımcı oluyoruz. Sizin adınıza süreci takip etmemiz, pazarlama bütçenizi fiilen iki katına çıkarmanızı sağlar.
Kurumsal paketlerimizde "Şeffaflık İlkesi" gereği, size özel oluşturulan Looker Studio Dashboard ekranı üzerinden reklam harcamalarınızı, gelen talepleri (lead) ve web sitesi trafiğinizi 7/24 canlı olarak takip edebilirsiniz. Ayrıca ayda bir defa, Kıdemli Stratejistimiz eşliğinde yapılan online toplantıda, geçen ayın performansını ve gelecek ayın KPI (Ana Performans Göstergesi) hedeflerini içeren kapsamlı bir sunum gerçekleştiriyoruz.